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辛选主播蛋蛋单场带货破3亿 背后究竟是谁在“买单”?

2020-03-24 14:35:03    次阅读    稿源:酷七新闻    作者:wangloyal

 虽然2019年被称为直播元年,但是直播行业的大爆发却是在2020年,从年初开始,就有大批主播快速崛起。

日前,辛选旗下电商主播蛋蛋小朋友在一场直播中带货3.1亿元,被业内称为“新一代时尚带货天后”。在该场直播中,蛋蛋30分钟销售破5000万,60分钟9000万,80分钟一个亿,整场带货3.1亿元,创下了新的单场带货纪录。这一系列的数据不禁让人思考:是谁撑起了这个数目庞大的订单?又是什么商品让几十万人疯抢?直播的边界又到底在哪里?

直播带货成当下新风尚

谁也没有想到,一场疫情让直播行业迎来了二次爆发。Quest Mobile数据显示,疫情发生以来,网民在移动互联网的时长比年初增加了21.5%;看直播成为网民休闲娱乐、获取资讯的主要方式,一些高度依赖线下场景的行业也纷纷通过直播自救。

我们可以看到,近来已有不少实体企业把直播作为复工的首选,纷纷开启线上卖货模式。如银泰千名导购化身“云柜姐”,在线上直播带货;良品铺子、林清轩、太平鸟等企业也加大直播带货的力度,强化与用户的交流。数据显示,今年2月以来,新入驻电商及直播平台的主播较上个月同期增长10倍,主播群体规模呈现激增场面。

事实上,直播这一模式于2014年兴起,且以娱乐为主,在2018年迎来第一轮爆发,薇娅、李佳琦等以超一流的带货能力在行业引发广泛关注。此后,直播行业收到了来自各行各业的关注。蛋蛋此时的快速崛起,也恰好证明直播甚至是主播的黄金年代已经到来,只要你敢想就能成功。

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新主流人群消费潜力初现

在蛋蛋这场破3亿的直播中,我们注意到了一批“特殊”的人群,即蛋蛋背后940多万的快手粉丝。在这场直播中,他们表现出了强大的购买力,低到几十元的短袖、内衣,高至四五百的真皮包包、运动鞋,通通收入囊中,一改普罗大众对他们“只爱低价不求品质”的刻板印象。

纵观中国主流电商平台的发展轨迹,无一不将“低价、促销、补贴”等方式作为开拓市场的大杀器。在获取大批量新用户后,便以消费升级、提升用户体验为理由 ,对平台品类进行升级换代,试图将他们眼中的“中低端消费”进行消费升级。事实上,低价商品仅占这批人20%乃至更少的消费份额,还有一大部分是对价格适中、品质优良商品的需求。Quest Mobile也曾在报告中指出,参与直播网购的用户,生活水准一般高于平均水平,超过75%的用户线上消费处于中高水平。

蛋蛋此次直播能快速破亿并最终带货3亿,也得益于对这批中国新主流人群互联网消费能力的把握。在平常的直播中,蛋蛋与粉丝进行过无数次的互动,清晰的了解粉丝的真实多想以及真实所需,并在互动中与粉丝建立心智联结并产生情感共鸣。有这样一种情感沟通在,蛋蛋再向粉丝讲解商品等,粉丝也会因为这份“情感”去关注、去了解商品,进而产生购买行为。

据公开数据显示,在6小时的直播里,蛋蛋销售商品总件数超280万件,其中鞋类销售金额超8800万,服饰类销售金额超7200万元,箱包类销售金额4000余万,新主流人群的消费能力可见一斑。而随着网购人数突破10亿大关,行业渗透率也接近九成,市场上各路玩家竞争加剧,同时拉新成本不断攀升,用户的需求也愈发复杂。可以说,谁真正掌握了新主流消费人群的互联网消费需求,谁就能在未来的市场占据一席之地。

背后供应链优势成强大推手

主播带货一般会带来交易单量和交易额的大幅度提升,每一个订单的完成都是对其背后供应链反应能力的极大考验。蛋蛋是辛有志严选旗下的签约主播,年仅23岁,在快手平台拥有940多万粉丝。蛋蛋能够快速“直播史上最年轻的亿元主播”除了新主流消费人群的支持,还有赖于辛有志严选强大的供应链体系。

据了解,辛有志严选是辛有志基于对新主流消费人群需求的深度挖掘,打造的高性价比品牌,涵盖日用、洗护、服饰、健康、食品、婴童等品类。其供应链体系遍布全球,目前已经对接了中国长三角,珠三角,海峡两岸等全球产业基地,并与澳洲、欧洲、东南亚等领先品牌和特产基地进行了广泛合作,有效支撑了3亿成交额带来的供应链压力。

在蛋蛋的直播间,我们不止一次发现,多款蛋蛋与辛选定制的产品均上线便售罄。以本次直播中呼声最高的束腰为例,该款束腰是蛋蛋应粉丝要求特别定制的一款产品,仅在2019年上线一次。今年年初,粉丝对束腰念念不忘,不断询问何时再次上线。据公开数据显示,该款束腰上架1分钟内卖出8万条的现有库存并在现场不断追加,全场共计卖出53万条

可以说,有了强大的供应链,蛋蛋才敢在直播间应粉丝要求不断的追加库存,丝毫不担心接下来的商品周转、发货等一系列问题。此次单场破3亿,不仅是蛋蛋的新起点,也是辛选供应链的又一次杰出表现。

蛋蛋的快速崛起在意料之外也在意料之中。意料之外的是,蛋蛋带货的超强爆发力,先快速破亿再破3亿;意料之中的是,有辛选强大供应链保驾护航,蛋蛋的崛起是必然。越来越多的事实都在证明,单纯直播带货的主播仅为一名主播,背后有强大供应链的主播将会走的更远。

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